Zelf verkopen of makelaar inschakelen? Een objectieve vergelijking

Sta je voor de keuze:  zelf je huis verkopen of een makelaar inschakelen ? Je bent niet alleen. Steeds meer Vlamingen overwegen om zélf hun woning te verkopen dankzij digitale tools, maar een makelaar inschakelen blijft populair omwille van de expertise. In dit diepgaande artikel vergelijken we objectief beide opties. We bespreken de  kosten, tijdsinvestering, voor- en nadelen  van zelf verkopen versus via een makelaar. Zo kun jij met alle feiten op zak de beste keuze maken voor de verkoop van je woning.

Zelf verkopen of makelaar inschakelen? Een objectieve vergelijking

Twijfel je tussen je huis zelf verkopen of een makelaar inschakelen?  Je bent zeker niet de enige. Het is een van de belangrijkste keuzes bij een woningverkoop: ga je  “for sale by owner”  of laat je alles over aan een vastgoedmakelaar? Beide routes hebben hun voordelen én uitdagingen. In dit artikel zetten we ze op een rij in  objectieve vergelijking , zodat jij de best geïnformeerde beslissing kunt nemen. We duiken in de kosten, de tijd en moeite, en we brengen actuele Vlaamse cijfers en praktijkvoorbeelden aan. 

(Lees zeker verder voor een handige kostenvergelijking en een tabel met de verschillen tussen deze verkoopformules!)

AIDA-model toegepast

Deze gids is opgebouwd volgens het  AIDA-model :

• Attention (Aandacht):  We starten met de prangende vraag en aandachtstrekker: zelf verkopen of via een makelaar?
  
  

• Interest (Interesse):  Vervolgens schetsen we de verschillen in aanpak, begeleiding, kosten en slagingskansen, ondersteund door cijfers en voorbeelden.
  
  

• Desire (Verlangen):  We tonen hoeveel je kunt  besparen  en welke voordelen je kunt halen uit zelfverkopen (met de juiste hulp), en vergelijken diensten om je te helpen de beste keuze te maken.
  
  

• Action (Actie):  Ten slotte volgt een subtiele aansporing om zelf aan de slag te gaan – bijvoorbeeld door onze gratis gids te downloaden of contact op te nemen voor advies.
  
  

Laten we beginnen!

Zelf je huis verkopen vs. een makelaar inschakelen

Bij het verkopen van je huis heb je in grote lijnen twee keuzes:

• Optie 1: Je woning zelf verkopen.  Je bent dan zelf de “makelaar” van dienst. Jij bepaalt de vraagprijs, plaatst de advertenties, leidt kandidaat-kopers rond en onderhandelt over de prijs. Steeds meer eigenaars kiezen hiervoor, mede dankzij online platformen die het makkelijker maken. Het grote voordeel is natuurlijk dat je  geen makelaarscommissie  hoeft te betalen, wat je al snel duizenden euro’s kan schelen. Maar daar staat tegenover dat  alle verantwoordelijkheid  bij jou ligt – van papierwerk tot prijsonderhandeling.
  
  

• Optie 2: Een vastgoedmakelaar inschakelen.  Je vertrouwt de verkoop toe aan een professionele makelaar of een lokaal immokantoor. Die regelt (bijna) alles: van de waardebepaling en fotoshoot tot het rondleiden van geïnteresseerden en het afhandelen van de verkoop. Dit ontzorgt jou als verkoper aanzienlijk. Het nadeel? De kostprijs. Een makelaar werkt doorgaans tegen een  commissieloon van ~3% op de verkoopprijs, plus 21% btw  – samen  circa 3,63%  van de prijs. Voor een huis van bv. €300.000 komt dat neer op zo’n  €10.890 aan makelaarskosten . Geld dat jij dus niet ontvangt bij de verkoop.
  
  

Zoals je ziet, gaat de afweging veelal tussen  besparen versus ontzorgen . Wil je  maximaal financieel voordeel  en heb je er tijd/energie voor over? Dan lonkt zelf verkopen. Hecht je meer waarde aan  comfort en professionele begeleiding , en vind je het oké om daarvoor een flink bedrag af te staan? Dan is een makelaar het overwegen waard.

Maar laten we iets dieper graven:  Wat betekent elk van deze keuzes concreet in de praktijk?

Wat komt er kijken bij zelf je huis verkopen?

Kies je voor de doe-het-zelf-aanpak, dan ben  jij  de verkoper in alle facetten. Dit mag je verwachten:

• Prijszetting:  Je bepaalt zelf de vraagprijs. Dat vereist inzicht in de marktwaarde van je woning. Tools zoals online schattingsmodules kunnen helpen, of je kan een schatting laten doen (sommige notaris- of makelaarskantoren doen dit gratis). Prijsbepaling is cruciaal – te hoog remt interesse af, te laag betekent geld laten liggen.
  
  

• Advertentie & marketing:  Je maakt je woning aantrekkelijk voor kopers. Denk aan kwalitatieve  foto’s , eventueel een 360° virtuele tour en een sterke beschrijving. Je plaatst je zoekertje op populaire immosites (Immoweb, Zimmo, etc.) en eventueel op social media. Sommige platforms voor zelfverkopers nemen deze marketing uit handen en zorgen dat jouw pand breed zichtbaar is.
  
  

• Bezichtigingen organiseren:  Geïnteresseerden zullen je contacteren om de woning te bezoeken. Bij zelfverkoop ben jij verantwoordelijk voor het inplannen en rondleiden. Reken op telefoontjes en mails van kandidaat-kopers (en oké, misschien ook  makelaars die alsnog je woning willen verkopen  – een gekend fenomeen als je “te koop door eigenaar” adverteert). Je zorgt dat de woning toon-klaar is en je geeft rondleidingen. Het voordeel:  niemand kent jouw huis beter dan jijzelf , dus je kunt enthousiast alle troeven toelichten.
  
  

• Onderhandelen:  Een spannend onderdeel! Je krijgt biedingen en gaat in gesprek met potentiële kopers over de prijs en voorwaarden. Dit vraagt  onderhandelingsskills  en misschien wat stalen zenuwen. Je moet bereid zijn nee te zeggen tegen lage biedingen, of net inschikken als iemand bijna je vraagprijs biedt. Het is soms emotioneel – het gaat tenslotte over  jouw  huis – maar ook hier kunnen tips en scripts (bv. uit een gids of coaching) je helpen.
  
  

• Administratie & juridische afhandeling:  Last but not least moet de verkoop juridisch in orde zijn. Je hebt een hoop verplichte documenten nodig: een EPC-attest, elektrische keuring, bodemattest, kadastrale gegevens, enz. (de lijst is best lang). Bij zelfverkoop moet je deze attesten tijdig aanvragen. Daarnaast stel je meestal, eens een akkoord is bereikt, een  verkoopovereenkomst (compromis)  op. Uiteindelijk zal de notaris de officiële akte verlijden, maar  jij  zorgt ervoor dat alle voorbereidend papierwerk klopt. Dit klinkt misschien pittig, maar ook hier kun je beroep doen op hulpmiddelen: Online Vastgoed en consoorten voorzien vaak modeldocumenten en checklists zodat je niets vergeet. En onthoud: de notaris controleert altijd alles mee, zodat je zeker weet dat de finale overdracht correct gebeurt.
  
  

Kortom, zelf verkopen vergt een zekere inspanning en kennis , maar tegenwoordig zijn er veel tools en diensten die je bij elke stap kunnen bijstaan. Je staat er niet meer alleen voor zoals vroeger. Het resultaat is dat je in ruil voor je inspanning  een pak meer overhoudt aan de verkoop  – de duizenden euro’s commissie die je anders zou afstaan, blijven nu in je eigen zak. 🤑 En dat voelt best lekker!

Praktijkvoorbeeld:  Sofie D. uit Hasselt verkocht recent haar huis zelf met ondersteuning van een online platform. Ze getuigt:  “Dankzij online vastgoed heb ik mijn huis snel en zonder veel gedoe verkocht… en ik hield zeker  tienduizend euro meer  over aan de verkoop dan ik met een makelaar had overgehouden.” . Dit illustreert mooi de potentiële besparing.

Wat doet een makelaar voor jou (en wat niet)?

Besluit je een  vastgoedmakelaar  in te schakelen, dan ziet het verkoopproces er anders uit:

• Volledige ontzorging:  Een makelaar neemt bijna alle bovenstaande taken van je over. Hij/Zij bepaalt mee de vraagprijs (vaak na een professionele schatting), zorgt voor foto's (vaak door een fotograaf), stelt een aantrekkelijke advertentie op en plaatst die op alle grote immoplatformen én in het eigen netwerk. De makelaar regelt de afspraken met geïnteresseerden en leidt hen rond. Jij hoeft enkel je huis netjes te hebben op de bezoekmomenten – vaak hoef je er zelf niet eens bij te zijn.
  
  

• Netwerk en deskundigheid:  Een ervaren makelaar beschikt over  marktkennis  en heeft doorgaans een netwerk van woningzoekers. Dit kan de verkoopkansen en -snelheid ten goede komen. Ook hebben makelaars ervaring met onderhandelen; zij zullen proberen het beste bod eruit te halen (al is het goed om te beseffen dat hun incentive vooral de verkoop zélf is – het verschil tussen een iets hoger of lager bod weegt voor henzelf minder door dan voor jou).
  
  

• Juridische en administratieve begeleiding:  De makelaar verzamelt meestal alle nodige attesten voor jou en stelt een verkoopovereenkomst op. Jij hoeft je dus minder zorgen te maken dat je iets vergeet; de makelaar (en de notaris) waakt erover dat alles reglementair verloopt.
  
  

• Begeleiding tot aan de akte:  Ook na het vinden van een koper blijft de makelaar betrokken tot bij de notariële akte. Hij/zij houdt de timing in de gaten (bijvoorbeeld termijnen voor opschortende voorwaarden, lening van de koper, etc.) en fungeert als aanspreekpunt voor zowel jou als de koper bij vragen in de tussentijd.
  
  

Klinkt ideaal?  Het biedt inderdaad veel gemoedsrust als je zelf geen tijd of zin hebt om je in de verkoop materie te storten. Maar let op: zelfs mét makelaar zul je een paar dingen nog zelf moeten doen of beslissen. Zo moet  jij  uiteindelijk de knoop doorhakken over elk bod: aanvaarden, weigeren of verder onderhandelen. Ook de presentatie van de woning valt niet volledig uit de lucht: een makelaar kan tips geven om je huis “verkoopklaar” te maken, maar het opruimen, kleine herstellingen doen, gezellig inrichten voor bezoek… dat blijft jouw verantwoordelijkheid (of je moet een home stager inhuren).

Bovendien is het  jouw handtekening  onder de overeenkomst, dus je moet zelf ook begrijpen wat er gaande is. Een goede makelaar legt alles helder uit, maar blijf zelf betrokken en stel vragen. Het is ten slotte  jouw huis en jouw geld .

Samengevat: de voordelen en nadelen op een rij

Laten we de  pro’s en contra’s  van beide opties even overzichtelijk samenvatten:

✅ Voordelen zelf verkopen:

• Geen makelaarscommissie betalen , dus je maximale winst behouden. (Bij €300.000 scheelt dat ~€10.000!)
  
  

• Volledige controle  over het proces: jij kiest wie er mag komen kijken, wanneer je verkoopt en tegen welke prijs. Je zit zelf aan het stuur.
  
  

• Direct contact met kandidaat-kopers , wat vaak een persoonlijkere ervaring geeft. Jij kent je huis het beste en kunt met passie alle troeven presenteren.
  
  

• Flexibiliteit:  je bent niet gebonden aan een contract met een makelaar. Je kan desnoods tegelijk zelf verkopen  én  als backup je huis bij een notaris te koop geven, etc. (Zonder makelaar heb je die vrijheid – heb je wel al een makelaar gecontracteerd, dan mag je meestal niet zelf apart verkopen zonder een schadevergoeding te betalen aan de makelaar.)
  
  

❌ Nadelen zelf verkopen:

• Tijdsinvestering:  Je moet zelf tijd steken in prijsbepaling, advertentie maken, vragen van geïnteresseerden beantwoorden, afspraken inplannen, rondleidingen geven, etc. Het is best een intensief “project” naast je normale bezigheden.
  
  

• Leerproces:  Zeker als je het voor de eerste keer doet, moet je veel zaken uitzoeken. Welke attesten zijn verplicht? Hoe stel ik een compromis op? Wat te doen als er meerdere biedingen zijn? Zonder ervaring kan dat overweldigend aanvoelen. (Gelukkig zijn er gidsen en ondersteunende diensten – daarover straks meer.)
  
  

• Emotionele betrokkenheid:  Het is  jouw  huis, dus je bent niet zo neutraal als een externe makelaar. Onderhandelen over “jouw prijs” kan emotioneel zijn. Je kan je sneller aangevallen voelen bij een laag bod, of ongemakkelijk bij harde onderhandelingen. Niet iedereen vindt dat even fijn.
  
  

• Mogelijk minder bereik of expertise:  Een individuele verkoper heeft niet het bereik van een groot immokantoor haar klantenbestand. Je bent afhankelijk van online zoekertjes en wat eigen promotie. Als je niet weet hoe je online marketing aanpakt, kan je woning minder zichtbaar zijn (al helpen vastgoedplatforms je hier vaak bij). Ook is er een risico dat je fouten maakt – bv. een verkeerd ingeschatte vraagprijs of onvolledig dossier – wat de verkoopkansen kan schaden. Statistieken suggereren dat  ongeveer 38% van de particulieren er niet in slaagt hun huis zelf te verkopen ( blog.immoweb.be) en uiteindelijk toch beroep doet op een makelaar. Dit komt vaak door zulke valkuilen (verkeerde prijs, onvoldoende marketing, juridische onzekerheid…).
  
  

✅ Voordelen makelaar inschakelen:

• Volledige dienstverlening:  Alles van A tot Z wordt geregeld. Dit bespaart je enorm veel tijd en kopzorgen. Ideaal als je bv. een drukke job hebt of in het buitenland verblijft tijdens de verkoop.
  
  

• Expertise en ervaring:  Makelaars kennen de vastgoedmarkt en weten hoe ze moeten onderhandelen. Ze kunnen een realistische prijs voorstellen en hebben ervaring met kopers “inschatten” en met het voeren van prijsbesprekingen. Ook kennen ze de juridische valkuilen, zodat de kans kleiner is dat er iets misgaat in het proces.
  
  

• Groot bereik via netwerken:  Een goed immokantoor heeft vaak al een lijst van zoekende klanten. Je huis kan mogelijk “onder de radar” aangeboden worden aan geschikte kandidaten uit hun bestand, nog voor het publiek online komt. Bovendien straalt een bekend makelaarskantoor vertrouwen uit bij kopers, wat drempelverlagend kan werken.
  
  

• Buffers en bemiddeling:  De makelaar fungeert als tussenpersoon, wat handig kan zijn als je niet  face-to-face  wil onderhandelen of lastige boodschappen (bv. een tegenbod) wil overbrengen. Hij/zij houdt ook wat emotie uit het proces: een makelaar zal bijvoorbeeld gemakkelijker een laag bod kordaat weigeren namens jou, terwijl jij als eigenaar misschien geneigd bent het persoonlijk op te nemen. Die professionele afstand kan helpen om de beste deal te sluiten.
  
  

❌ Nadelen makelaar inschakelen:

• Hoge kostprijs:  De commissie van gemiddeld ~3% (+ btw) hakt er stevig in. Op gewone gezinswoningen gaat het al snel om tienduizenden euro’s die  jij  minder krijgt. Dit is veruit het grootste nadeel en meteen de reden waarom veel mensen toch overwegen om zonder makelaar te verkopen.
  
  

• Geen garantie op hogere prijs:  Soms wordt gedacht dat een makelaar zijn commissie “terugverdient” door een hogere verkoopprijs te realiseren. Er is echter  geen garantie  dat een makelaar effectief een beter bod zal opleveren dan wat je zelf zou kunnen krijgen. De woningmarkt is transparanter dan vroeger: kopers vinden zelf ook vergelijkbare panden en gaan geen absurd hogere prijs bieden enkel omdat er een makelaar tussen zit. In tegendeel, sommige kopers bieden  lager  als ze weten dat er nog makelaarskosten bij komen (zeker bij makelaars die de koper laten betalen, zoals bij veilingplatformen). Uiteindelijk blijft de verkoopprijs primair afhangen van de markt en je woning zelf, niet van wie de rondleiding deed.
  
  

• Minder controle en betrokkenheid:  Wanneer je met een makelaar werkt, heb je minder directe zeggenschap. De makelaar bepaalt de marketingstrategie, stelt de teksten op, en jij hebt daar beperkte invloed op. Ook het contact met kandidaat-kopers verloopt volledig via de makelaar; je hoort dus alles tweedehands. Sommige verkopers vinden dat prima, anderen missen het directe contact en de feedback (“Wat vonden de bezoekers van mijn huis? Wat hield hen tegen?”). Ook ben je vaak contractueel gebonden aan de makelaar voor een bepaalde periode (bv. een exclusiviteitscontract van 3 of 6 maanden waarin je niet zelf mag verkopen of een andere makelaar mag inschakelen).
  
  

• One size fits all?:  De dienstverlening kan verschillen per makelaar, maar bij klassieke makelaars is het pakket vaak vast. Je betaalt voor volledige service, ook als je misschien bepaalde aspecten niet nodig hebt. Er is minder ruimte om enkel díé diensten te kiezen die je wil – in tegenstelling tot nieuwe platformen waar je modulair of beperkt kunt afnemen. Dit verandert wel wat (sommige makelaars bieden tegenwoordig ook doe-het-zelf opties – zie verder), maar doorgaans is het alles-of-niets.
  
  

Zoals je ziet, zijn er goede redenen te bedenken voor beide kanten. Het is heel persoonlijk wat je belangrijker vindt. En misschien is de  gulden middenweg  wel iets voor jou: zelf verkopen  met een beetje hulp . Daar komen de nieuwe spelers op de markt kijken, die we hieronder bespreken.

Kostenvergelijking: zelf verkopen versus via makelaar

Eén van de grootste factoren in deze keuze zijn de  kosten . Wat houdt je financieel over in elk scenario? Hier een duidelijke vergelijking van de kostenstructuur:

Makelaar inschakelen – commissiemodel:  Bij een klassieke makelaar betaal je een commissie op het moment van verkoop. Zoals eerder vermeld, ligt dit gemiddeld rond de  3% van de verkoopprijs + 21% btw . Soms rekent een makelaar ook dossierkosten of publiciteitskosten, maar meestal is de commissie all-in. Betaal je niks als je niet verkoopt? In principe niet – de makelaar werkt vaak op “no cure, no pay”. Echter, let op de kleine lettertjes: bij sommige contracten moet je de gemaakte kosten vergoeden als je toch afziet van verkoop of na contract een andere koper vindt. Maar doorgaans betaal je alleen bij succesvolle verkoop, rechtstreeks via de notaris (de notaris zal de commissie afhouden van de verkoopsom en doorstorten aan de makelaar).

Zelf verkopen – vaste kosten:  Als je zelf verkoopt, heb je  geen percentage  af te staan bij verkoop. Je houdt dus  100% van de verkoopprijs  zelf (op de notariskosten na, maar die zijn in beide scenario’s gelijk en meestal door de koper betaald in België). Dit betekent vaak  een aanzienlijk hogere netto-opbrengst . Natuurlijk maak je wel wat kosten als zelfverkoper, maar die liggen veel lager en zijn grotendeels onafhankelijk van de woningprijs. Denk aan:

• Kosten om je zoekertje te plaatsen op immoweb/zimmo (een paar tientallen euro’s tot ±100 euro, soms gratis via platformen).
  
  

• Eventueel professionele fotografie of een virtuele tour (kan variëren van €100 tot €300, soms inbegrepen als je met een verkoopplatform werkt).
  
  

• Gebruik van een online verkoopplatform of coaching:  Dit is optioneel, maar populair. Particulieren kunnen diensten afnemen die voor een vast bedrag jouw verkoop begeleiden (incl. advertentie op alle websites, foto’s, ondersteuning…). Hierover later meer details, maar reken op een orde van grootte van  €1.000 à €1.500  als vaste kost. Sommige werken met abonnement per maand, andere éénmalig, maar grosso modo zit je in die range – ongeacht de waarde van je woning.
  
  

Laten we dit concreet maken met een voorbeeld. Stel, je woning wordt verkocht aan  €350.000  (wat ongeveer de gemiddelde huizenprijs in Vlaanderen benadert anno 2025). Hieronder zie je wat je betaalt aan makelaar vs. zelfverkopen:

Toelichting:  We rekenen hier met 3,63% (3% + 21% btw) makelaarsloon op de verkoopprijs. Bij zelf verkopen rekenen we met een hypothetisch pakket van €1.200 voor fotografie, online advertenties en begeleiding. In werkelijkheid kan dit iets variëren, maar het blijft een stuk lager dan het percentage bij een makelaar.

👉  Conclusie kosten:  Hoe hoger de verkoopprijs, hoe  meer je bespaart  door zelf te verkopen. Bij €500k is het verschil gigantisch (€18k vs €1k). Bij kleinere prijzen, bv. €200k, is het verschil ook aanwezig (€7.260 vs ±€1k). Soms hoor je dat een makelaar zijn hogere commissie waard is omdat hij/zij een hogere prijs zou behalen, maar zelfs al zou een makelaar 5% meer verkoopprijs realiseren (wat al heel optimistisch is), dan nóg ben je financieel beter af zonder makelaar in de meeste gevallen. Uiteindelijk is de  gemiddelde besparing  bij zelfverkopen vaak  tienduizend euro of meer . Daar kan je heel wat leuke dingen mee doen – van een nieuwe keuken tot een droomreis – of het simpelweg in je volgende huis investeren.

(Een kleine nuance: er zijn ook alternatieve trajecten zoals verkoop via een notaris, die doorgaans ~1% ereloon vraagt – dat is goedkoper dan een makelaar, maar nog steeds meer dan zelf doen. We focussen hier op de twee hoofdkeuzes (zelf vs makelaar) voor duidelijkheid.)

Verkooptijd en slaagkansen: is zelf verkopen trager?

Een bezorgdheid van veel verkopers: “Duurt het  langer  om mijn huis verkocht te krijgen zonder makelaar?” Het antwoord:  dat hangt er vanaf .

De vastgoedmarkt heeft zijn eigen tempo, beïnvloed door vraag en aanbod. Gemiddeld duurt het  ongeveer 3 à 4 maanden  om een huis in Vlaanderen te verkopen anno 2024. Cijfers tonen aan dat in 2024 een huis  gemiddeld 113 dagen  te koop stond vooraleer het verkocht werd. Dat is zelfs iets langer dan in 2023, toen de markt heel krap was. Appartementen doen er nog iets langer over (gemiddeld 132 dagen). Dit zijn gemiddelden over  alle verkopen , makelaar of niet.

Of een  zelfverkoper  trager verkoopt dan een makelaar is moeilijk eenduidig te zeggen. Een goede makelaar kan kopers sneller vertrouwen geven of snel een geïnteresseerde uit het netwerk vinden, wat wat tijd kan schelen. Aan de andere kant: als jij als particulier vanaf dag 1 op Immoweb staat met een correct geprijsd pand, ga je evengoed meteen bezichtigingen krijgen. In een gewilde wijk kan je huis zelfs zonder makelaar in  één week verkocht  zijn (het gebeurt!). Het omgekeerde is ook waar: een makelaar is geen tovenaar – als je woning te duur geprijsd is of de markt zit tegen, kan ook met makelaar de verkoop maanden aanslepen.

Uit onderzoek blijkt wel dat bijna  4 op de 10 zelfverkopers uiteindelijk hun project niet zelf kunnen afronden  en toch een makelaar inschakelen. Dit betekent dus dat iets meer dan 60% wél slaagt in zelf te verkopen. De redenen van mislukken kunnen uiteenlopen: soms omdat men te weinig tijd had, of omdat de prijsinschatting verkeerd was, of men raakt ontmoedigd. Het goede nieuws is dat met de huidige beschikbare kennis en hulpmiddelen, die slaagkans verhoogd kan worden. Wie zich  goed voorbereidt  – denk aan een realistische prijs zetten, zorgen voor goede foto’s en alle documentatie op orde, en eventueel wat coaching inhuren – kan net zo succesvol verkopen als een makelaar.

Conclusie verkooptijd:  Reken in je planning best op een paar maanden om te verkopen, ongeacht de methode. Een makelaar kan in sommige gevallen versnellen, maar het is geen garantie. Soms kan zelf verkopen zelfs  sneller  gaan als jij zeer gedreven bent en bijvoorbeeld flexibel bent in bezoekmomenten (een makelaar is misschien enkel tijdens kantooruren beschikbaar, terwijl jij ’s avonds of in het weekend bezoekers kan ontvangen). Het belangrijkste is dat je de  eerste weken  na lancering van je zoekertje optimaal benut – dan is de interesse het hoogst. Zorg dus dat alles meteen goed zit (mooie presentatie, correcte prijs) vanaf dag 1, of je nu zelf verkoopt of via een makelaar.

Actuele trends in Vlaanderen: steeds meer zelfverkopers

In Vlaanderen zien we de afgelopen jaren een duidelijke trend:  steeds meer mensen verkopen hun huis zelf, zonder makelaar . De drempel om het zelf te proberen is lager geworden. Hoe komt dat?

• Digitalisering & platformen:  Websites en platformen maken het eenvoudiger om zelf je pand te koop aan te bieden. Immoweb, Zimmo, Immoscoop,… staan open voor particulieren. Je kan online voorbeelden van verkoopteksten vinden, checklists downloaden en zelfs Facebookgroepen gebruiken om je huis te promoten. Er zijn nu ook gespecialiseerde diensten die particulieren stap-voor-stap begeleiden. Deze digitalisering geeft particulieren de tools die vroeger enkel makelaars hadden.
  
  

• Kostenbewustzijn:  Woningprijzen zijn gestegen, en daarmee ook de absolute hoogte van makelaars commissies. Mensen rekenen uit hoeveel zo’n 3%+btw op hun (dure) huis is, en schrikken van dat bedrag. Het besef groeit dat je dat  fors bedrag kunt uitsparen  door het zelf te doen, zeker nu de marktinformatie democratischer is. Verkopen zonder makelaar wordt gezien als een manier om meer eigen kapitaal over te houden, bijvoorbeeld om in de nieuwe woning te steken.
  
  

• Zelfvertrouwen & succesverhalen:  Waar men vroeger dacht “Verkopen zonder makelaar, dat lukt toch niet”, horen mensen nu vaker positieve verhalen van vrienden of familie die het zelf gefikst hebben. Media pikken het ook op: zo berichtte HLN in 2021 al dat steeds meer eigenaars zonder makelaar verkopen, omdat het makkelijker is dan ooit. Dergelijke verhalen geven andere verkopers het vertrouwen om het ook te proberen.
  
  

• Nieuwe spelers en concurrerende modellen:  De vastgoedsector zelf evolueert.  Hybride modellen  duiken op. Zelfs gevestigde kantoren blijven niet achter. Wist je dat één van de grotere klassieke makelaars, onlangs een  “Do It Yourself” platform  lanceerde? Hiermee kunnen verkopers via deze makelaar zelf hun huis verkopen, met online biedingen, en voor de verkoper is dat gratis (de koper betaalt dan een vaste fee bij verkoop, bijgevolg zal de koper dit bedrag minder bieden bij een bod). Dat een traditioneel kantoor zoiets aanbiedt, toont hoeveel vraag er is naar zelf verkoop-formules. Ook volledig nieuwe spelers zijn opgestaan met slagzinnen als “Zonder makelaar, zonder zorgen”, die de klassieke makelaars uitdagen. Al deze ontwikkelingen maken zelf verkopen meer  mainstream .
  
  

Om wat cijfers te noemen: exacte marktstatistieken zijn moeilijk te vinden, maar insiders schatten dat tegenwoordig  zo’n 10 à 15% van de vastgoedverkopers in Vlaanderen  zelf hun woning aan de man probeert te brengen (al dan niet met hulp van een online platform). En dat aandeel stijgt jaar na jaar. We zien dus een verschuiving waarbij de  particuliere verkoper  meer gewicht in de schaal legt op de vastgoedmarkt.

Natuurlijk blijft het gros van de transacties nog via makelaars verlopen, maar het landschap is diverser aan het worden. Voor verkopers is dit positief: je hebt  méér keuze  in aanpak dan vroeger. Je kan klassieke, full-service makelaars inschakelen, óf kiezen uit meerdere  alternatieve formules  die tussen volledig zelf doen en volledig uitbesteden inzitten.

Conclusie: Welke optie past bij jou?

Zoals we hebben gezien, is er  geen one-size-fits-all antwoord  op de vraag “Zelf verkopen of een makelaar inschakelen?”. Het hangt af van je  prioriteiten, budget en comfortzone :

• Kies voor zelf verkopen (eventueel met online begeleiding)  als je het financiële voordeel vooropstelt en bereid bent zelf de nodige inzet te tonen. Dankzij diensten als deze nieuwkomers sta je er nooit alleen voor – je kan professionele hulp inschakelen tegen  een fractie van de kost  van een traditionele makelaar. Je behoudt controle én je winst. Deze optie past bij doe-het-zelvers, mensen die graag bijleren, of verkopers die misschien al enige ervaring hebben en zien dat het tegenwoordig perfect haalbaar is om zelf te verkopen.
  
  

• Kies voor een makelaar  als je absolute  ontzorging  wenst en het budget hebt om de commissie te betalen. Bijvoorbeeld: je hebt geen tijd of je ziet het helemaal niet zitten om bezichtigingen te doen of te onderhandelen. Een goede makelaar kan veel stress wegnemen. Besef wel dat je hiervoor betaalt – maar voor sommigen is die gemoedsrust onbetaalbaar. Let erop dat je een makelaar kiest met een goede reputatie en voel je vrij om meerdere kantoren te laten langskomen voor je beslist.
  
  

Een derde mogelijkheid is  eerst zelf proberen, en indien het niet lukt na een tijdje alsnog een makelaar inschakelen.  Zorg in dat geval wel dat je geen langdurig exclusief contract aangaat in het begin. Je kan bijvoorbeeld starten met een zelfverkopen-pakket voor 3 of 6 maanden. Verkocht binnen die termijn? Top, commissie uitgespaard. Lukt het niet? Dan kan je nadien altijd nog overschakelen naar een makelaar voor de verdere afhandeling. Deze strategie vergt wat planning, maar combineert potentieel het beste van twee werelden.

Besluit:  Wees eerlijk met jezelf over wat je aankan en wil. Heb je tijd, zin in een uitdaging en wil je  maximaal verdienen  aan je verkoop? Dan is zelf verkopen met ondersteuning een uitstekende keuze. Wil je het liever  simpel en zeker  spelen, en vind je het prima om daarvoor te betalen? Dan ontzorgt een makelaar je volledig. In beide gevallen is een goede voorbereiding goud waard.

👉  Gratis gids tip:  Overweeg je om het zelf te doen? Download dan zeker onze  gratis gids “Zelf je huis verkopen”  boordevol tips, checklists en do’s-and-don’ts. Die gids is samengesteld op basis van jarenlange ervaring en helpt je valkuilen te vermijden. Zo vergroot je jouw slaagkansen aanzienlijk.

🔔  Vragen of advies nodig?  Je kan altijd  contact opnemen met Online Vastgoed  voor een vrijblijvend gesprek. We denken graag met je mee, ongeacht of je uiteindelijk voor ons platform, een andere formule of toch een makelaar kiest. Jouw succesvolle verkoop staat voorop!

Speelse afsluiter:  Of je nu kiest om zelf in de schoenen van de makelaar te staan, of je laat de schoenen poetsen door een makelaar – zorg dat je je er goed bij voelt. Verkoop je huis op de manier die bij je past. En wie weet, misschien proost jij binnenkort op de vlotte verkoop én de mooie som die je hebt overgehouden. Succes! 🍾