Dit blog-bericht maakt deel uit van een 10-delige reeks “Waarom is mijn woning vandaag nog steeds niet verkocht?”. Wil je hierover meer weten? Klik hier om je in te schrijven en ontvang de volgende dagen (om de andere dag, behalve op zondag) een mail met daarin telkens één van de redenen waarom je woning nog niet is verkocht.
En? Is je woning nog steeds niet Verkocht? Dit Is De Belangrijkste Reden!
Je hebt de afgelopen dagen al heel wat informatie van me gehad. Ik hoop dat je er, net als veel andere lezers, iets aan gehad hebt. Vandaag zijn we aangekomen bij de nummer-1-reden waarom veel huizen nog niet verkocht zijn en dat is de prijs.
De prijs vormt het allerbelangrijkste instrument dat je in handen hebt om de verkoop van je huis tot een succes te maken.
7 Misverstanden over de prijs.
Laten we eerst een aantal misverstanden uit de weg ruimen over de prijs van je huis.
De prijs van je huis is niet:
Maar wat is de prijs dan wel? De prijs (of waarde) van een huis wordt bepaald door het bedrag dat een koper maximaal bereid is te betalen en het bedrag dat jij bereid bent te accepteren in de huidige markt. Kopers weten heel goed wat een huis waard is, door huizen en verkoopprijzen met elkaar te vergelijken.
Hoe bepaal je de prijs van je huis? Je kunt de waarde van je huis natuurlijk het beste via een makelaar laten inschatten, maar pas op! Er zijn makelaars die de verkoopopdracht van je willen "kopen" door een te hoge waarde af te geven. Stel je nodigt drie makelaars uit voor een verkoopadvies en een makelaar geeft je een aanzienlijk hogere prijs af, wees dan op je hoede! Als de verkoop niet vlot (en dat gebeurt ook niet, want je huis is te duur!), zal je makelaar voorstellen de prijs in stappen te verlagen en je hebt eerder gelezen wat voor consequenties dat heeft.
Om voor jezelf een goed beeld te vormen over de waarde van je huis zijn er op internet een aantal handige websites en tools te vinden. Ik heb een paar gratis schattingstools voor je op een rijtje gezet. Maar onthou hierbij; "if it's free, you're the product". Dit wil zeggen dat je wel eens zou kunnen gecontacteerd worden door makelaars die jouw gegevens "gekocht" hebben via deze "gratis" schattingen. Toch geven volgende schattingstools een realistische waarde voor je woning, zeker als je een paar schattingen uitvoert en daarvan het gemiddelde neemt.
Je bent zelf geen makelaar, maar je kunt op basis van deze getallen wel de bandbreedte vaststellen waarbinnen de waarde van je huis of appartement wellicht ligt. Als de vraagprijs hier ver boven ligt, dan wordt het tijd om daar iets aan te doen. Bereid jezelf voor en ga het gesprek aan met je makelaar.
Hou er rekening mee dat deze tools voor het grootste deel van de Vlaamse gemeentes representatief zijn, maar er zijn steeds uitzonderingen, waar de waarde van een woning moeilijker te bepalen is aan de hand van een online tool. In dit geval gaat het vaak om regio's met een beperkt aantal transacties of uitzonderlijke panden.
Als je de waarde van je huis of appartement opnieuw hebt vastgesteld, stel dan de vraagprijs vast. Zorg dat deze dicht bij de marktwaarde ligt (maximum 2 tot 3% hoger), zodat de prijs/kwaliteitverhouding scherp is.
Je hebt nu een belangrijke stap gezet om de kansen op verkoop te vergroten. De prijs vormt in deze markt dé belangrijkste reden waarom huizen niet verkocht worden. Je zult per kwartaal opnieuw bovenstaande stappen moeten doorlopen om niet achter de feiten aan te blijven lopen.
Heb je hierover vragen of opmerkingen? Kijk dan eerst eens bij de "Reacties" onder dit artikel. Heb je geen antwoord gevonden op je vraag? Dan kan je een "Reactie plaatsen".
Online Vastgoed wenst je veel succes met de verkoop van je woning!